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【艾肯商圈】顿汉布什柳丹:另辟蹊径,多方向发展

原创  • 2019年7月24日  • 艾肯空调制冷网/小金

  谈及西安地区中央空调的现状,柳丹坦言,“整体客量在增长的,但是增长的点在家装市场,但在商用机市场上,其实大家日子都挺难过。”

  受到一带一路的政策和政府招商引资的力度影响,西安整体的城市建设是非常迅速,市场上的项目增多,但随着城市基础设施逐步完善,导致公建项目的进一步下滑;对于设备工程商来说,资金问题是项目的重点关注问题,很多项目资金不到位,造成项目开展缓慢,具体实施过程比较拖拉,同时项目市场招标模式由单独招标变成总包,从经销商的层面来看,面临一个垫资的压力。随着市场的变化,设备供应商面临更大的挑战,分销的渠道越发变窄,直销占据更大的分额,承担更大的风险;受制于自身本身的产品、政策等方面的制约,每个厂家的方向不一样,“市场是有,但我不认为所有的项目大家都适合去做”。

顿汉布什西安分公司经理 柳丹

  虽说一带一路政策发展了西北区域,但从现在看来,西北的开放程度相较于华东华南地区依旧不足,受到政府带动比较明显,民营经济比较薄弱,主要集中在制造行业,从整体市场环境来看,柳丹表示,行业受到政策导向和资金投入会向更好的方向发展。

  目前西北设备厂商面临的问题是一样的——总包方要求厂商品牌要好,价格要低,厂家没有利润,但又不舍得不做,不做就意味着放弃了市场占有率。在利润不理想的情况下如何寻求新的生存方向,就成了各大厂商的思考重点。

  柳丹介绍到,顿汉布什这两年不仅仅是局限在制冷板块,在供热板块也投入了大量的人力物力,在“冷”这一块,品牌的集中度比较高,同行竞争比较大。在西北区域,制冷季和采暖季时长都是四个月,在整个“煤改电”政策的背景下,煤锅炉和燃气锅炉都需要被替换掉,供热这一块会给顿汉布什带来更多的机会,顿汉布什可以利用一些电厂,或者说是某些这种企业,工厂类余热废气,通过回收利用,可以再做热泵,其中西安比较具有代表性的是灞桥热电,将冷凝水二次利用做成水源热泵,对于顿汉布什来说也是一种产品的延伸。

  顿汉布什在很多方面不是以商业为主,更多的是对工业项目的关注,除了供暖,在工业冷冻方面顿汉布什凭借其突出的优势,打造差异化销售。目前冷、热、工业冷冻是顿汉布什的三大主力板块,其中供热板块是增长最快的,同时老旧小区的改造也是一个业务增长点,柳丹表示“供热板块在以后可能会占比更大”。

  目前商业项目市场竞争激烈,顿汉布什通过不断的探索和发现市场,另辟蹊径,通过冷、热、工业冷冻三线发展,为顿汉布什在西安市场占据更大的市场分额。近年来,细分领域除了轨道交通的火热外,随着5g牌照的颁发,数据中心项目增长的很快,顿汉布什拥有健全的数据中心解决方案,能够为各大运营商提供最完美的方案。

  针对多联机市场,柳丹介绍到“除了南方地区以外,西北这几年特别是家装的增长非常之快”,究其原因之一是近几年西安房地产市场的繁荣,房产配套项目增多,第二个就是自身装修需求,同时两联供产品在西安的发展也很喜人,种种因素带动了家装零售市场的增长。

  对于市场未来的走向,柳丹认为,空调市场的需求是受环境的影响,商用空调市场肯定是不会衰退的,当然也不会呈现一个突飞猛进的状态,是一个非常稳定的市场情况。随着市场环境的变化、客户的需求变化,个性化的需求会越来越多,如果没有完整的产品线,对于品牌销售会是一个很大的问题。

  顿汉布什在接下来除了维持制冷、供热、工业冷冻三线稳定发展,同时不断拓展市场,在西北区域轨道交通、数据中心等细分领域发力必定会给西北大区的中央空调市场带来更多的惊喜,也期待顿汉布什西北大区在未来能收获更多新的用户体验!(小金)

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