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【特别策划】跟着美的的步伐 就是最正确的道路

原创  • 2019年9月2日  • 艾肯空调制冷网/从容

  得知美的中央空调社区合伙人计划发布,浙江衢州龙游县的谢定才成为了第一批美的中央空调社区合伙人。从2010年左右就开始接触家电产品的谢定才,和美的的产品也有过一些零散的合作,因此对美的品牌有一定的了解,按他的话来说,“这么多年下来对这个品牌的信誉、品质都很放心。”

  谢定才所开设的这家龙游美的中央空调旗舰店于2018年10月开业,开设地附近有两个新建小区,该店面积约90平方米,囊括了美的中央空调、空气能热水器、地暖、新风、美的智慧家居系统、美的净水、燃气热水器这几大类产品,能够为消费者带来购买、安装、使用到售后的一站式服务。

  以这样小区布点为主的一站式门店在龙游县当地并不多,可以说,美的中央空调品牌为消费者带来了更多的便利。尤其是随着消费者消费观念的转变,除了挑选品牌还在挑选服务,相对来说服务越及时越到位,给予消费者的信赖度也就越高。社区店定位社区周边,位置方便、服务及时,大大压缩了时间、交通、沟通成本,不管是经销商还是消费者,都更加省心省力,所呈现的体验感也更好。

  龙游县位于浙江省西部,是浙江东、中部地区连接江西、安徽和福建三省的重要交通枢纽,素有“四省通衢汇龙游”之称,从京东联合《第一财经周刊》发布的《县级城市消费力排行榜》中可以看到,龙游县在全国1983个县级城市消费水平中位列第291位,消费规模、消费潜力等指数都位于前列,同时龙游县也入选了中国最具投资潜力特色示范县200强,是浙西发展的排头兵。目前,龙游县的房价均价也在11000元/平米以上,谢定才认为,整个龙游县的消费容量还是有的,新装修房的量也不少,所以整个市场品牌间的竞争也比较激烈。但是美的各方面的布局和配套都比较完善,这也是谢定才选择开设这家社区店的原因。

  其实成为美的中央空调社区合伙人的门槛并不高,刚开店的时候,厂家会提供70%的店铺装修补贴,相对部分想要创业的人群来说成本低、选择灵活,操作难度也不大,而且零售市场是中央空调市场发展的主要方向。尤其对于谢定才这样有着家电产品操作经验的人来说,社区店更不是什么难事,“真心实意的做美的,美的都会扶持。只要诚心,门槛还是不高的。”

  谢定才所说的“省心”不止于此,相较于其它品牌对经销商的依赖,美的中央空调是主动带领着经销商实现“更轻松地赚钱”。一般来说,美的杭州区域每年规划的推广促销活动就有5-6场,在当地经销商和建材也会有两三次的合作大促,推广思路、落地方法等美的方都会告诉经销商相关的方案,“跟着这个节点做活动就可以了,还是非常省心的。”总之,品牌的眼光和高度不是县级的经销商所能及的,作为品牌能够帮助经销商主动去宣传和推广,经销商只要负责落地和销售,这样的“合伙人”,经销商何乐而不为?

  在家电市场浸淫十年之长的谢定才当然也有自己的一套方式方法,谢定才认为这家社区店的优势就是服务。他分析了整个龙游县的消费特征,品牌、品质、服务、性价比是最关键的四要素,从前期和客户建立关系、后续一对一的服务、安装工的专业态度等方面,谢定才很有底气,他认为,必定是全程参与,把工作做到最细致,这样才有老客户才有回头客,也能够把名声“造”起来,在整个县里以一传十。

  虽然现在这家社区店才开设了一年不到的时间,但是最近谢定才已经在考虑新的开店计划了,“未来2-3月内我们考虑还是会再开一家店,跟着美的这样的大品牌,方向不会错”。从目前的销售情况来看,谢定才对年底目标的完成很有信心,他认为社区店的发展还是比较良性的,未来的规划是继续做大做强,最好是覆盖龙游县的东南西北。

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